Sempre que um produto sai do mercado, seja por falta de demanda ou quaisquer outros motivos, isso pode ser interpretado de diversas formas. Associar automaticamente a saída de um produto ao fracasso da empresa nem sempre é uma análise precisa dos processos. Na realidade, em muitos casos, é essa retirada que abre espaço para produtos e soluções mais inovadoras.
Às vezes, não nos lembramos que o lançamento do Kindle (Amazon), por exemplo, antecipou a tendência de diminuição dos livros físicos. Do mesmo modo, o lançamento de smartphones fadaram a extinção dos telefones celulares. O ponto crucial é compreender quais fatores influenciam esses processos, e é precisamente isso que o estudo do ciclo de vida dos produtos irá te ensinar.
Introdução
Para promover o sucesso de um produto e alavancar o seu negócio, é importante compreender quais são as etapas envolvidas nesse processo. O ciclo de vida é o nome que se dá para toda a trajetória desde o planejamento até a retirada do mercado.
Compreender o ciclo de vida dos seus produtos é o diferencial que vai te fornecer a chave para identificar oportunidades de inovação, ajustes de estratégias e planejamentos de ações.
O que é o Ciclo de Vida do Produto?
O ciclo de vida de um produto (CVP) é um conjunto de fases que identificam como o produto se comporta ao longo de seu desenvolvimento. É, em grande parte, um apanhado de acontecimentos e estratégias que começa na ideia inicial, e, que finaliza na retirada do produto do mercado.
Este modelo de observação oferece um framework para entender as mudanças no comportamento de marketing e vendas ao longo do tempo, permitindo que as empresas ajustem suas estratégias de acordo com as necessidades específicas de cada fase.
A identificação de cada fase permite à empresa implementar métodos que condizem com as projeções do produto, por meio da utilização de um Planejamento Estratégico.
As Fases do Ciclo de Vida do Produto
Assim como em qualquer outra trajetória, as fases do ciclo de vida são marcadas por terem características e desafios específicos. Cada fase representa uma etapa crucial no processo, sendo assim, o sucesso da próxima etapa está fortemente ligado aos resultados das etapas anteriores.
As principais etapas de um CVP são:
Desenvolvimento:
Essa primeira etapa pode não ser considerada por muitos autores, no entanto, é de extrema importância reconhecer que há uma diferença entre ideia inicial e a introdução efetiva de um produto no mercado.
O desenvolvimento de um produto é uma fase marcada pelo entendimento e pela transformação das ideias, pois é nela que moldamos e refinamos para tornar o produto mais comercializável.
Introdução:
Muitos consideram que é nesta fase que o ciclo de vida de um produto realmente se inicia. No entanto, é neste momento, especificamente, que o produto já está devidamente preparado para ser lançado no mercado.
Até porque, antes de chegarmos até essa etapa, compreendemos que esse produto já havia passado pelo processo de desenvolvimento.
Crescimento:
Essa etapa depende diretamente do status obtido na fase anterior. Normalmente, quando a introdução do produto é realizada com êxito, é nesse momento que notamos o crescimento saudável das vendas e do faturamento da empresa.
Essa maximização dos lucros é importante para que a gestão do produto venha ser, de fato, uma gestão madura de resultados e recursos.
Maturidade:
Podemos considerar essa etapa como o auge do crescimento de um produto. Normalmente quando um produto atinge um elevado nível de aceitação no mercado, isso pode significar que seu lançamento está se tornando uma base sólida, através de clientes determinados e, a partir disso, gerando receitas consistentes.
Neste momento, é mais que importante fazer uso de bons indicadores e métricas, a fim de conseguir identificar, através da análise de dados, em que fase o seu produto se encontra.
Declínio:
Conforme avançamos na etapa de maturidade, torna-se visível que a próxima fase é o declínio desse produto. É crucial que sejam identificados e considerados os motivos que levam um produto a essa fase, isso irá ajudar estrategicamente a determinar as decisões que seguirão.
Chegando nessa fase, é imperativo decidir entre descontinuar, revitalizar ou, até mesmo, reinventar o produto em questão.
Estratégias para Maximizar o Lucro em Cada Fase
Cada fase do ciclo de vida de um produto apresenta características individualmente distintas e significativas. Portanto, também é necessário que o planejamento estratégico leve em conta cada uma dessas diferenças entre elas.
Cada estratégia para otimizar e maximizar os resultados deve ser cuidadosamente estudada e adaptada às características de cada etapa, respeitando suas peculiaridades.
Juntamos então algumas medidas que podem ser tomadas em cada fase desse ciclo, são elas:
- Desenvolvimento: investir em pesquisa e no desenvolvimento do produto para garantir sua atratividade no mercado.
- Introdução: focar em campanhas de marketing direcionadas para atrair os primeiros clientes e gerar consciência sobre o produto.
- Crescimento: explorar novos mercados e segmentos de clientes para expandir a base de consumo e aumentar as vendas.
- Maturidade: otimizar os processos e buscar eficiência operacional para reduzir custos e manter a rentabilidade, aproveitando ao máximo a posição sólida no mercado.
- Declínio: pesquisar e avaliar a possibilidade de relançar o produto com novas características ou, se necessário, descontinuar a produção buscando alternativas para aproveitar os recursos de maneira eficiente.
Integrando o Ciclo de Vida do Produto no Planejamento Estratégico
Integrar o Ciclo de Vida do Produto (CVP) no processo de criação do planejamento estratégico da empresa pode te proporcionar uma série de benefícios.
Visão de longo prazo:
Em primeiro lugar, é certo que você desenvolverá uma visão de longo prazo, garantindo que os objetivos estratégicos estejam alinhados com as diferentes fases do ciclo. Outra grande vantagem dessa abordagem é a maximização de recursos disponíveis, visando alcançar eficiência operacional e resultados cada vez mais ótimos.
Também existem duas outras vantagens interconectadas: a identificação de oportunidades e ameaças, e a adaptação do produto ao mercado.
Identificação de Oportunidades e Ameaças:
O alinhamento entre o planejamento estratégico e o ciclo de vida do produto promove uma análise crítica das demandas do mercado, das necessidades dos clientes e da compatibilidade com o público-alvo.
Essa visão ampla ajuda a identificar precocemente possíveis oportunidades e ameaças, permitindo que a empresa esteja mais preparada para responder às mudanças do ambiente competitivo.
Adaptação às Mudanças do Mercado:
Através do conhecimento de seu produto e da habilidade refinada de identificar seus pontos fortes, fracos e áreas de melhoria, você se posiciona de forma mais preparada para enfrentar as mudanças no mercado.
Em muitos casos, você conseguirá até antecipá-las. Utilizar a proatividade é fundamental para assegurar uma resposta ágil e eficaz aos interesses da empresa, permitindo adaptações estratégicas oportunas e vantajosas.
Quer saber mais sobre como calcular a margem de lucro de um produto e otimizar o ciclo de vida do seu produto? Acesse nosso conteúdo detalhado sobre Como Calcular Margem de Lucro de um Produto e aprimore suas estratégias de negócio.
